微妙的中美关系下，这家公司如何深耕美国市场？

撰稿：游亚萍 排版：游亚萍

总编辑：游亚萍

2018年以来，中美之间微妙的关系，给从事中美跨国贸易的企业带来了一定挑战。

2019年8月，震海会在此背景下成立，从研究国际趋势发展出发，为企业家们规避风险，提供发展方向，寻找财富增长点。

2019年8月11日，震海会第一次广州会议，邱震海博士曾在会上断言，中美关系将会往脱钩的方向发展，事实证明，后来的发展也正如邱震海博士预测的那样。

听过这场线下分享会的震海会创始会员，如果及时调整企业发展战略，应该说收获颇丰。

但亦有一些中国企业，已经深深融入在美国市场，深深融入进美国文化，这类型企业又如何在中美友谊遇冷的大环境中实现逆势增长，如何完成企业转型呢？

2023年11月25日，震海会高端闭门会议·上海站如期召开。

震海精英俱乐部会员张忠义先生

24日下午，震海精英俱乐部受上海三松礼品有限公司创始人张忠义先生（震海精英俱乐部会员）邀请，来到三松礼品参访。

震海精英俱乐部参访三松礼品

为什么会参访三松礼品？

第一，张忠义先生从事的行业非常有代表性，三松礼品正是我们前文提到的，一家深耕美国市场，深深融入在美国的中国公司。

第二，三松礼品的创始人张忠义先生是震海精英俱乐部的会员，为会员整合资源，提供企业发展战略是震海会的使命之一。

这几年，中美之间的关系非常微妙，但张忠义先生的企业在此背景下，反而实现了逆势增长。

作为一家跨国企业，张忠义先生的企业规模总共只有一百多人，人均产值达到了惊人的245万，要知道，上海市的人均产值一年才12万。

张忠义先生的经历，很值得我们一起来思考。

01.创业经历

张忠义先生是非常有时代代表性的企业家。

作为改革开放以后最早一批的大学生之一，大学毕业以后，张忠义先生进入一家国企做产品开发。

由于工作原因，张忠义先生经常到深圳出差，见到了彼时深圳的热火朝天。

在那个时代，国企实际上有很多很好的机会，但是由于国企的弊端，很多好机会都没有变成现实。

这令这张忠义先生非常痛苦，时常感觉到冰火两重天，眼睁睁看着一个个机会从眼前溜走却无法把握。

最终，邓公的南巡讲话，促使张忠义先生下定决心，要利用好这个时代给予的红利，允许自己去折腾一番事情。

也许这一番折腾会有很大风险，甚至可能会失败，但不管怎么样，不能辜负这个时代。

于是张忠义先生毅然从国企离职，下海经商创业，创立了三松礼品。

在创业早期，张忠义先生也经历过巨大的失败。1998年，被骗损失700多万，即使放在现在这个年代，这也是一笔巨款。

巨大的打击，让张忠义先生一度抑郁，甚至想过放弃生命，但是700多万的损失里，有400多万是找朋友借的，逃避固然简单，但对朋友的责任呢？

基于对朋友的责任，后来，张忠义先生努力走出困境，用了三年，还清400多万的欠款，还支付了利息。

张忠义先生在接受震海会采访时曾说：“这是我这一辈子，交过的最高昂的一笔学费。”

正是这样的为人信用，一路支撑了三松礼品的发展。

02.为什么只做美国市场

三松礼品深耕美国市场，做美国家庭过节日专用的礼品，譬如圣诞树、圣诞摆设礼品，为什么只做美国市场呢？

张忠义先生提到“聚焦”二字。

“我们这点小小能量，必须像聚焦光一样，你不聚焦就打不穿他，打不穿他，你就打动不了他们。

后来我们就决定聚焦做减法，除了美国以外的市场，全部砍掉。”

做一个市场，我们要培养熟悉这个市场的团队，如果同时做多个国家的市场，那就要同时养多个团队，对于预算有限的初创企业来说，将精力分散显然不是明智的做法，将精力集中在一个市场，就可以更好地去了解这个市场，服务这个市场。

集中公司所有资源去做好一件事，all in美国市场，这就是张忠义先生的企业早期的打法。

这套打法也帮助张忠义先生的企业，在改革开放初期迅速发展起来。

时至今日，三松礼品已经成为一家年销售额5000万美金的跨国企业。即使在中美贸易摩擦期间，在疫情期间，仍然实现了逆势增长。

03.中美关系微妙，以后怎么发展？

在参访结束后，震海精英俱乐部会员许惠君先生向张忠义先生提了一个犀利的问题。

“在如今微妙的中美关系背景下，如何考虑分散风险的安排。

比如有些美国和西方的客户，会要求你把供应链当中的百分之多少转移出中国大陆，为了应对可能出现的这种情况，您对于未来战略上风险分散，是怎样的一个布局？”

张忠义先生直言，这是一个非常令他苦恼，也特别具有挑战性的问题。

这个问题是三松礼品目前的痛点，也是张忠义先生加入震海精英俱乐部想要研究和探讨的问题。

邱博士是研究中美关系的专家，震海会的前瞻观点，对三松礼品未来制定企业战略有非常重要的参考作用。

现如今，美国对中国的限制，主要体现在芯片等高科技领域，对于文创产品，虽然暂时还没有限制，但是不排除将来有这种可能。

现在，中国确实有很多产业往东南亚转移，张忠义先生在去年和今年，总共去了三趟越南，一趟印尼进行考察。

张忠义先生在越南观察到的情况，远没有媒体报道的那么乐观，越南的劳动力，已经到了接近饱甚至是短缺的状态，越南的总人口，还不如我们河南省的人口多。

越南的文化习俗，不像中国人这么吃苦耐劳，工作的质量和数量，都远不如国内。

越南人的体质也不如中国人，有些人加班干活能晕倒在生产线上，这在国内是罕见。这和越南的饮食习惯有关，越南人以碳水化合物和蔬菜为主，很少吃肉类。

此外，有些产业虽然转移过去了，但是其工程师和管理人员，都是从中国过去的，某些原材料，比如钢，也都是从中国运过去的。

大家都知道，中国的钢材大概是占全世界总产量的一半以上，中国的规模优势导致中国钢材在全球是最低的，所以原材料需要从中国运过去。

张忠义先生认为，越南也许可以替代一部分，但替代不了全部。越南如此，去其他国家更困难。

…………

除了这些，张忠义先生还分享了企业管理、人才培养等方面的经验，整整一个小时的参访，参与参访的会员们都有一定收获。

上海的冬日虽冷，震海精英俱乐部的热忱却成为这个冬日里的火，将大家聚在一起，抱团取暖。冬已至，春可期。

震海精英俱乐部每年在国（境）内外举办多场闭门活动，邱震海博士与众多接近核心层的海内外智囊学者，为会员提供战略指引及实用价值，对企业及个人业务发展、产业转型及投资方向提供丰富建议。

对震海精英俱乐部感兴趣的朋友，欢迎咨询震海会小助理。

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